완연한 봄이 찾아왔습니다. 스타트업을 준비하는 당신도 이제 기지개를 켤 때가 된 것이지요. 이번 주는 실제 현직에 있는 이들의 이야기를 들어보는 시간을 준비했습니다. 봄의 꽃향기만큼이나 풍성한 이들의 이야기는 당신에게 분명 적지 않은 영감을 선사할 것입니다. ｜현직자가 들려주는 ‘REAL 실리콘밸리 이야기’스타트업의 성지, 실리콘밸리에 가 본 적이 있는가. 실제 이곳에서 일하는 사람들을 한국에서 만날 수 있는 흔치 않은 기회다.연세대학교 창업지원단에서 무료 강연을 준비했다. 에어비앤비에서 일하는 유호현 엔지니어

디지털 마케팅에서 컨버전(전환, Conversion)은 비즈니스의 주체가 그들의 소비자(이용자)들이 움직여 주길 원하는 최종 종착지와 같다.예를 들어, 누군가가 옷을 판다면 그가 원하는 소비자 활동의 종착지는 바로 옷을 구매하는 것이며, 콘텐츠를 발행하는 사람이라면 구독자의 숫자가 바로 컨버전이라고 말할 수 있다. 이 용어는 주로 디지털 마케팅에서 사용되고 목표 또는 성과 등 결과를 표현하는 용어다. 결국 직접 성과를 보이는 퍼포먼스 지향의 마케팅에서 중요하게 다루어지는 것이 바로 컨버전이다.

스타트업에 있어서 가장 잡기 힘든 것이 바로 비즈니스 모델이다. 기존의 사업 루트가 있지 않다면, 더군다나 애플리케이션이라면 더더욱 초기에는 힘들다. 필자의 경우도 과거 사업하면서 이 부분을 실패한 적이 있는데, 그 이유가 바로 광범위한 체계를 바로 잡고 나서 시작하려고 했기 때문이다.그래서 오늘은 필자의 경험과 각종 분석을 바탕으로 스타트업의 초기 발전을 위한 비즈니스 모델에 관한 팁을 몇 가지 적어보고자 한다.1. 어플? 개발자가 없다면 일단 웹으로 만들자어플 만들어서 돌리려고요!? 개발자 있으세요?스타트업을 하시는 분들 중에

스타트업을 비롯한 중소기업 고민 1순위는 자금일 것이다. 자금에 여유만 있다면 인력 충원, 설비투자, 연구개발, 해외판로 개척 등 다양한 투자를 할 수 있고 이는 곧 매출 성장으로 이어진다. 그러나 개인 대출과는 달리 기업 대출은 조달금액의 규모가 크고 절차 또한 복잡한 탓에 시간이 없는 경영자는 외부 전문가에게 의뢰하는 경우가 많다.외부 전문가의 유형에는 기업을 사전 진단하고 정책자금 취급 기관별 적합한 융자상품의 프로세스 안내 및 맞춤형 전략 수립을 해주는 전문 컨설턴트도 있는 반면, 기업의 진단 과정을 생략한 채 무조건 정책자

스타트업의 시대에 살고 있는 우리. 사업을 고민하고 많은 사람을 만나지만 그럴수록 책은 멀어져만 가는 것이 현실이다. 세상이 빠르게 변화하고 있지만 여전히 진리의 상당부분은 책 속에 남아있다. 잠시 여유를 갖고 책장을 넘겨보자. ｜배달의민족 김봉진 대표의 북콘서트 배달의 민족으로 우리에게 친숙한 김봉진 우아한 형제들 대표가 자신의 저서 ‘책 잘 읽는 방법’을 들고 독자들을 만난다.‘책 잘 읽는 방법’은 출간과 함께 교보문고 베스트셀러에 오르면서 화제가 된 책으로, 책을

여러 대표님과 이야기를 하다 보면 자신감 넘치는 분이 계신다. 매출이 10억 이상 나와서 시리즈 A를 노리는 분들이라면 어느 정도 이해가 간다. 왜냐면... 매출이 나오면서 사업에 박차를 가하기 위한 영업(?) 전략도 되니까. 그런데 스타트업을 시작하시는, 정부지원사업을 이제 막 시작하시려는 분들 중에는 종종 이와 같은 말을 하시는 분도 계신다. 이거 반드시 돼요필자도 과거에 했던 사업 아이템이 어디 가서 나쁘다 소리 들었던 적도 없고, 경쟁사 아이템이 잘 돌아가는 것을 보고는 “되는 사업이다”라고 생각했었다.

스타트업은 5인 이하의 소규모로 시작하는 것이 대부분이고 경영하면서 처음의 사업계획이 바뀌는 경우도 종종 발생한다. 그런 이유로 사업 초기에 기업의 빠른 성장을 위해서는 팀원 각자의 역량이 굉장히 중요하다. 앞서 채용에 대한 중요성을 강조했고 또한 기업에 부적합한 팀원을 뽑을 경우 자칫 기업이 망할 수 있다고 경고했다.그러나 일을 같이 해보지 않고서는 그 사람의 자질을 알아내는 것은 쉬운 일이 아니다.스타트업 초기에는 가급적 불필요한 비용을 줄여야 한다. IT 기반의 기술 창업은 설비투자에 대한 비용보다는 대부분 인건비의 비중이 크

핀테크, 블록체인, 코딩 등등. 이 시대 스타트업의 키워드들은 최첨단 기술 기반에서 비롯된 것들이 차지하고 있다. 그렇다면 인문학과 같은 기초학문은 스타트업과 영영 만나지 못하는 걸까? 여기 깊은 역사와 철학, 거기에서 나온 인사이트를 접목시키려는 움직임이 감지되고 있다. ｜인문디자인씽킹&창의경영스타트업도 결국 사람이 하는 작업이다. 아이디어와 혁신도 사람의 머리에서 나온다. 나날이 발전하는 기술에만 모두의 시선이 쏠려있는 지금, ‘사람’으로 돌아가서 생각해 볼 수 있는 기회다.스타트업 코워킹 스페이스 드림플러

몇 달 전에 스타트업 투자 관련 특강을 듣게 되었다. 엔젤 및 마이크로 VC 투자분야에서는 어느 정도 알아주는 분이라고 한다. 20년 전에 투자를 받고, 100억원 이상의 기업가치를 획득한 대표님이셨다. 지금은 모기업에서 출자하여 엔젤투자지원을 하는 분이시라고 한다.그날도 해외에 계시다가 특강 때문에 부랴부랴 한국에 들어왔음을 수도 없이 말하셨다.그분의 강의 중 가장 인상 깊었던 말 한마디.저는 투자받는 게 제일 쉬웠어요(...?)앞에 강의를 듣는 사람들이 대부분 이제 막 사업을 시작하려는 예비창업자였고, 학생도 있었다. 그래 힘내

동국대가 중소벤처기업부가 주관하는 창업선도대학 육성사업에 8년 연속 선정됐다. 창업선도대학 육상사업은 우수한 창업지원 인프라를 갖춘 대학을 지정해 창업교육부터 창업아이템 발굴 및 사업화까지 지원하는 사업이다. 대학을 창업의 요람으로 육성하는 것으로, 동국대는 해당 사업이 최초 시행된 2011년부터 올해까지 한 해도 빠짐없이 창업선도대학 리스트에 이름을 올렸다.동국대는 육성사업 주관기관으로 선정됨에 따라 올해 33개 창업기업을 발굴 및 지원할 수 있게 됐다. 지난 7년 동안 동국대는 창업선도대학으로서 233개 창업 기업에 194억원을

창업자들은 채용이 얼마나 어려운 일인지를 모르고 이를 과소평가하는 경우가 빈번하다. 대개 좋은 아이디어만 있다면 많은 사람들이 지원할 것이라고 생각한다. 그러나 창업자가 원하는 전문가 수준의 직원을 채용하는 것은 쉬운 일이 아니다. 이들은 다양한 기업에서 이미 수많은 러브콜을 받기 때문에 채용에 있어 상당한 노력과 시간이 소요된다.창업자가 하고 있는 일이 가치 있고 사업성 있다고 이들에게 설득하는 것은 정말 어려운 일이다. 그렇기 때문에 우선 제품과 서비스를 잘 갖춰야 한다. 유능한 인재들은 비전 있고 성장성이 있는 기업에 함께 올

스타트업은 외롭습니다. 혁신적인 아이디어 하나만 믿고 미래를 담보해야 하기 때문에서죠. 이 때문에 창업가들은 일정 시기가 되면 판단의 기로에 서게 됩니다. 혼자 해볼까? 아니면 동지를 구해 힘을 합쳐볼까? 어찌됐든 선택은 자유이고 그에 대한 책임은 고스란히 남게 됩니다. 그래서, 갈림길에 선 창업가를 위해 준비했습니다. ｜[KCERN 45차 공개포럼] 1인 기업가를 위하여 ‘스타트업은 원래 독고다이’라고 생각하는 이들이라면 주목해보자. 평생직장의 소멸과 함께 ‘워라밸’의 중요성이 높아지는

2018년 상반기 기준, 베이징 중관촌 일대에서 스타트업을 지원하는 기관 및 기업의 수는 약 60곳. 이 중에서도 헤이마가 운영하는 ‘헤이마슈에위엔(黑馬學院)’은 첫손에 꼽힌다. 특히 2013년부터 스타트업들의 모임 ‘헤이마후이’를 운영하고 있는데, 이곳에는 총 1만개의 업체와 100만명의 창업자가 등록돼있다. 그들이 지난해 벌어들인 수익만 약 610억 위안(10조2730억원)에 달한다. 이처럼 거대제국이라 불릴 정도의 스타트업 양성기관 ‘헤이마’가 주목하는 창업 특구가 바로 후난성 창사에 있다.

좋은 기업에 들어가는 것이 대다수 취업준비생의 꿈인 시절이 있었습니다. 물론 지금도 유효하지 않은 것은 아닙니다. 하지만 이제는 스스로가 가진 아이디어로 세상에 도전장을 내미는, 입사 대신 창업을 꿈꾸는 이들의 규모가 유의미한 수준에 이르렀습니다. 이 같은 흐름에 정부가 호응했고 각 대학들도 앞 다퉈 창업을 독려하는 모습입니다. 정부의 예산 지원과 학교의 인프라 구축이 만나 탄생한 것이 창업선도대학 육성사업입니다. 그러나 시행 8년째를 맞고 있음에도 여전히 아는 이들만 알고 모르는 이들에겐 뜬구름 같은 실정입니다. 정책과 제도를 이

창업을 준비하기 전, 우리 모두는 소비자다. 필요에 의해 물건을 구매하거나 자신의 욕구를 충족하기 위해 소비를 한다. 극심한 경기 침체는 이런 소비자를 더욱 까다롭게 만들고, 단 돈 천원짜리 물건이라도 쉽게 지갑을 열지 않게 만든다.길에서 구매한 팔찌가 일주일도 되지 않아 색이 변한다거나 화려한 인테리어에 현혹되어 들어간 가게의 음식 맛이 없다면 재구매나 재방문은 기대하기 힘들 것이다. 심한 경우 소비자들은 페이스북이나 블로그 등과 같은 SNS에 불쾌한 경험을 많은 사람들과 공유한다.이런 소비자를 상대해야 하는 창업은 취업과 비교해

지금은 분명 창업하기 좋은 시즌입니다. 획기적인 아이디어 하나만 갖고도 얼마든지 뛰어들 수 있는 기회가 도처에 널렸습니다. 자신감만 챙기면 됩니다. 물론 그렇다고 해서 무턱대고 저지르는 일의 성공 확률을 기대하는 것 역시 무리겠지요. 과감함과 신중함이라는 두 마리 토끼를 모두 잡아야 하는 당신을 위해 준비했습니다.｜"쫄지마! 창업스쿨" 2018 시즌1 스타트업에 도전하는 이들이라면 여기를 주목하라. 실리콘밸리 ‘Y Combinator Startup School’에 대항하는 ‘쫄지마 창업스쿨&rsquo

전통적이지만 가장 강력한 마케팅 도구를 꼽자면 전시회, 수출상담회 참여가 있다. 우리나라 중소기업의 해외진출 계기를 파악하는 설문조사를 실시하면 과거부터 현재까지 전시회, 수출상담회 참여를 여전히 1순위로 꼽고 있다. 그 이유는 국내 중소기업이 직접 해외 바이어를 발굴하기에는 채널이 부족할뿐더러 언어, 비용, 거리 등의 다양한 제약이 수반되기 때문이다.전시회의 장점은 주최 목적에 적합한 타깃팅된 사람들이 방문하고, B2B 중심의 전시회인 경우 거래의 목적으로 바이어들이 참석하기 때문에 비교적 짧은 기간에 기업을 어필하기가 좋다. 이

맞다. 스타트업의 아이디어를 구현하기 위해서는 결국 돈이 따라줘야 한다. 돈이 전부는 아니지만 필수인 것은 맞다. 동생 지갑에서 돈 빼듯 손쉽게 투자를 받아내면 좋겠지만 그게 어디 쉬운가. 이 업계에서 자본이 어떻게 흐르는지부터 우리가 어떤 돈에 집중해야 하는지를 살펴보자.｜스타트업 정책자금 설명회 ‘Financing Support Day’ 경기지방중소벤처기업청과 경기창조경제혁신센터가 도내 소재 스타트업을 대상으로 공적 자금에 대해 설명회를 갖는다.기술보증기금을 비롯해 신용보증기금, 경기신용보증재단, 중소기업진